As Cinco Forças de Porter juntas são uma ferramenta poderosa que você pode usar para identificar as principais fontes de concorrência em sua indústria ou setor. Ao entender as forças que afetam seu setor, você pode ajustar sua estratégia, aumentar sua lucratividade e ficar à frente da concorrência. Você pode tirar vantagem de um ponto forte ou melhorar um ponto fraco e evitar dar passos errados no futuro.
Aqui, exploramos cada uma das Cinco Forças de Porter e mostramos como usá-las. Isso o ajudará a analisar os pontos fortes e fracos de sua organização e a identificar fatores críticos que podem afetar sua lucratividade e seu posicionamento de mercado.
Poder competitivo de mercado
A primeira das Cinco Forças de Porter analisa o número e a força de seus concorrentes. Considere quantos concorrentes você tem, quem são eles e como a qualidade do produto deles se compara à sua.
Em um setor onde a rivalidade é intensa, as empresas atraem clientes cortando preços agressivamente e lançando campanhas de marketing de alto impacto. Por outro lado, onde a competitividade é mínima e ninguém mais está fazendo o que você faz, você provavelmente terá um tremendo poder de competição, bem como uma boa margem de lucro.
Relacionamento com fornecedores
Os fornecedores ganham poder se puderem aumentar facilmente seus preços ou reduzir a qualidade de seus produtos. Se seus fornecedores são os únicos que podem fornecer um determinado serviço, eles têm um poder de fornecimento considerável.
Quanto mais fornecedores você tiver para escolher, mais fácil será mudar para uma alternativa mais barata. Mas se houver menos fornecedores e você depender muito deles, mais fraco você estará nesse ponto.
Força dos consumidores
Se o número de consumidores for baixo em comparação com o número de fornecedores em um setor, eles terão o que é conhecido como “poder do comprador”. Isso significa que eles podem achar fácil mudar para concorrentes novos e mais baratos, o que pode, em última análise, reduzir os preços.
Pense em quantos consumidores você tem (ou seja, pessoas que compram produtos ou serviços de você). Considere o tamanho de seus pedidos e quanto custaria para eles mudarem para um concorrente.
Ameaça da substituição
Essa Força de Porter se refere à probabilidade de seus clientes encontrarem uma maneira diferente de fazer o que você faz. Poderia ser mais barato, ou melhor, ou ambos. A ameaça de substituição aumenta quando os clientes acham fácil mudar para outro produto ou quando um produto novo e desejável entra no mercado inesperadamente.
Entrada de novos concorrentes
Sua posição pode ser afetada pela capacidade de concorrentes em potencial de entrar em seu mercado.
Se for preciso pouco dinheiro e esforço para entrar em seu mercado e competir com eficiência, ou se você tiver pouca proteção para suas principais tecnologias, os concorrentes poderão entrar rapidamente em seu mercado e enfraquecer sua posição.
No entanto, se você tiver barreiras fortes e duráveis à entrada, poderá preservar uma posição favorável e tirar vantagem disso.
Ao pensar em como cada força afeta sua organização e ao identificar sua força e direção, você pode avaliar rapidamente sua posição competitiva. Você pode então ver quais mudanças estratégicas você precisa fazer para gerar lucro a longo prazo.
Uma boa ferramenta que pode te ajudar a ficar de olhos em todas as estratégias e métricas da empresa é o ERP. A solução Microsoft Dynamics 365 Business Central é líder de mercado e merece estar no seu radar no momento da escolha.
